【转型】箭牌家居卢金辉智造时代的新零售转型路

    箭牌家居卢金辉智造时代的新零售转型路

箭牌家居卢金辉智造时代的新零售转型路对于新零售的定义，一直以来莫衷一是：有人说这是新瓶装老酒，玩的还是线上线下那点事儿，也有人说这是一种持续迭代的、具有生命力的创新与颠覆。

实际上，从多年前的“线上为王”，到后来的“反攻线下”，再到如今通过技术、数据与体验实现线上线下的深度融合，技数智造时代，零售模式的转型与升级不断提速。

他用6个月的时间在全国范围内铺开了600多家新零售体验店，并通过异业联盟实现了生活方式提案的店态升级，刷新了行业对于卫浴行业的传统印象。

传统产业与智造时代的新连接“即将到来的技术和变革会改造农业，改造工业，改造服务业，我们每一个人都可能是革命者与被革命者。

”去年12月，著名财经作家吴晓波在“预见2020”的年终秀上如是说。

从“乐华家居集团”正式更名为“箭牌家居集团”，从卫浴、瓷砖、全面定制与智能家居的全面融合，蜕变升级后的集团为箭牌的新零售转型植入了新的土壤。

对于这场新零售变革，卢金辉充满了信心，因为在他看来“这是一个时代的产物”，它能够为每一位主动变革的产业者创造出新的可能，尤其是在2020的市场大环境下。

于是，从2019年6月第一家新零售体验店落地佛山，到全国范围内600多家既有零售门店的成功复刻，再到接下来集团各品牌7000多家门店的逐步推进，卢金辉大刀阔斧地开启了终端零售的转型之战。

新零售转型的两大目标谈及这场“战役”的目标，卢金辉总结了两点：一是从经营角度而言，通过线上线下的协同作用，让零售模式实现更高效地周转。

“新零售变革，打破了原有的经营模式，尤其是价格体系变得统一、透明，很多人不愿意这么做。

卢金辉认为，新零售是要通过提升周转效率来创造更高的效益，通过技术与数据，线上与线下的融合，实现引流与转化的提升，这才是商业的本质，而不是单纯地通过提升产品单价来提升毛利。

把逛店变成一种体验另外，为了提升体验，把卖卫浴的门店变成卖生活方式体验的场景，卢金辉采取了新的策略：一是通过异业联盟的方式，与严选、林氏木业及美的等跨品类品牌合作，增加店内sku，实现所见即所得的生活方式提案。

二是通过线上的“附件门店推荐”及线下的“商品电子价签”（扫描价签即可了解线上价格或即时购买），打造线上查询、线下体验再回到线上比价、购买的闭环，真正实现线上线下的融合。

栏目简介：《大咖说》是腾讯家居新闻中心发起的一档人物深度访谈栏目，通过新闻客户端、pc端与移动端三网推送的方式，着力打造中国家居领军品牌及人物的展示平台，以栏目的形式记录影响中国家居行业进程、引领家居行业发展的人物与事件。