【转型】建材行业整体环境大降温，家居门店如何转型突围

    建材行业整体环境大降温，家居门店如何转型突围

2018年，全国规模以上建材家居卖场的销售额是9661.6亿元，同比涨5.32%。放到近几年的情况看，这个数字少则7000多亿，多则1万多亿。2019年的情况是，1月份617亿，2月589.1亿，与2018年同时期的销售额相比，确实小幅下降。

但整个总量一直是比较可观的，总量并不代表每一个微观个体都好。蛋糕往往只是属于少数人的，很多卖场的日子并不好过。即使业务非常不错的家居卖场里，还是有部分门店门庭稀落，生意差到爆，每年都有关门停业撤场的。

要想扭转局面，把生意做得红火一些，需要解决的问题有很多，这里面就涉及到一个关键环节，就是卖场与门店的进化问题，单就门店来看，有两种情况：

一个是品牌号召力不够，开店的位置又比较偏，客人光顾得很少，该怎么转型、突围与进化？还有一种情况是生意现在还不错，圈客能力比较强，在抢客中处于上风，但是增速也在放缓，受到了其他渠道的冲击，又该如何进化？

大材研究创始人邓超明认为，路其实已经摆在大家面前了，也有数支先头部队先行一步，比如欧派探索整装大家居门店、尚品宅配的超集店、曲美跟京东联手推动的living mall与时尚生活体验馆等，都是典型的案例。

有些成效是非常显著的，有些还刚露出苗头，萌芽待长，比如智慧门店，据大材研究的不完全统计，目前差不多有15家左右的家居企业，在推行试点智慧门店，这自然是好现象。

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