【转型】七匹狼：向时尚转型，“拿来主义”很烫手?

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    七匹狼：向时尚转型，“拿来主义”很烫手?

创立于1990年的闽派男装七匹狼，是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。多年来，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年开始向年轻人市场和高端市场转型。

一系列转型背后却难掩其营收和净利润下滑的事实。从2013年七匹狼的营收首次出现下滑开始，到近两年才有所回暖。七匹狼营收增长疲乏、赢利能力下滑，与产品销售情况密不可分。2016年七匹狼线上渠道营收约9亿元，其中针纺类产品占约4亿元。也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品，而其他品类仅占总营收的30%，其中茄克占比不到10%。

线下店面萎缩，线上业务扛增长

国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。

七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。

上市的长时间延迟和终端价格混乱，是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。

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